Grubau
Groei in omzet en ROAS door B2B e-commerce. Grubau is de Belgische marktleider in gereedschap voor steenbewerking.
Ze beschikken over het meest innovatieve en kwalitatieve materiaal in de sector. Als een echte partner denken zij mee voor passende oplossingen en dragen zij bij aan de groei van hun klanten. Dat is het doel van Grubau.
Hoe Grubau zijn positie als marktleider versterkt dankzij digitale groeiversnelling.
Grubau is marktleider in gereedschap en service voor de steenbewerkingssector. In een sterk concurrerende markt wilde het bedrijf zijn positie versterken en zette het samen met boostU in op digitalisering om verkoop, rendabiliteit en merkbekendheid te laten groeien.
De focus lag op betere marketingprestaties via kanalen die nieuwe klanten aantrekken, en op initiatieven die loyaliteit en klantwaarde verhogen via marketingautomatisering.
Het doel was duidelijk: sterkere online resultaten via performantiegerichte kanalen zonder extra budget, en meer inzicht in de impact van marketing door analyses te koppelen aan bedrijfsdata in Odoo.
Het bewijs moet je ondervinden, kijk zelf maar.
Conversie rate e-commerce
Transacties
Omzet
Rendement op advertentie-uitgaven
1) Data-Driven Marketing
Door de resultaten beter te meten en ze via Odoo aan back-endgegevens te koppelen, konden we blinde vlekken beter opsporen.
Dankzij verbeterde e-commerce data via datalayer tracking binnen Google Tag Manager kon Grubau de impact van marketingcampagnes en -kanalen beter beoordelen.
De rentabiliteit van de kanalen en campagnes werd berekend door extra kosten zoals verzendingskosten, btw, enz. van de omzet af te trekken en zo naar een nettoresultaat toe te werken.
2) Focus op verkeerskwaliteit
Kwaliteit boven kwantiteit. Met die instelling hebben we de bestaande campagnes doorgenomen om de resultaten binnen de bestaande budgetten te maximaliseren.
Een eerste grote overwinning was het schrappen van campagnes voor mobiel verkeer. Een groot verlies in websiteverkeer, maar een grote vooruitgang in de kwaliteit ervan. Meer conversies, meer verkoop, betere ROAS.
De advertentieteksten werden ook aangepast om de B2B-markt meer aan te spreken en de B2C te vermijden.
3) A/B Testing & Optimization
Welke doelgroepen converteren het best? Wat is de ROAS per type campagne? Wat als we willen internationaliseren naar andere landen?
Door voortdurend verschillende aspecten van de campagnes en de digitale strategie te testen, werkten we in korte tijd naar een optimaal resultaat toe. Dat resultaat werd bepaald op basis van duidelijke KPI’s zoals omzet, ROAS en de kosten per acquisitie of transactie.
